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La Batna, ou meilleure alternative à la solution négociée, permet d’entamer sereinement la discussion. Qui ne connaît pas la Batna (1), pierre angulaire de la négociation intégrative enseignée par la

Le « carve-out » est une manière de nettoyer la société cible avant la cession qui doit se pratiquer avec circonspection. Lorsqu’une société se prépare à être vendue, il peut s’avérer

Le négociateur ou le médiateur doit prendre en compte les aspects relationnels des parties. Il n’est pas rare de voir des tensions entre personnes paralyser la vie d’une entreprise. Les

Cette technique permet de simplifier l’octroi du crédit mais doit se pratiquer avec circonspection. Le terme descente de dette (ou debt push down) vise tout type de montage où une

Lorsque plusieurs personnes, physiques ou morales, décident de s’associer, il est important de fixer des règles de fonctionnement entre elles. Car quand les rapports entre associés se grippent, le bon

Les premiers mois qui suivent la reprise d’une entreprise sont souvent critiques. Alors qu’il n’y est pas forcément préparé, le repreneur doit faire face à un nombre impressionnant de tâches