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Le multiple EBITDA, est-il la vache sacrée dans une ère post-corona?

Le multiple EBITDA est-il toujours la vache sacrée dans une ère post-Corona ? Malgré l'importance de ce concept et toutes les remarques théoriques sur les multiples et les facteurs de risque dans un certain segment de marché, nous pouvons…
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Acquisition interrégionales

Fusions et acquisitions interrégionales Tout comme la pomme ne tombe jamais loin de l'arbre, l'attitude naturelle est de chercher aide et conseil dans la proximité immédiate. Ainsi, les dirigeants de PME s’adressent générale aux réseaux…

L’escalade du conflit ou l’échelle de Glasl

Les conflits entre personnes, qu’ils soient de nature professionnelle ou privée, sont souvent vécus comme une spirale infernale, où les comportements deviennent irrationnels et destructeurs. Ce mécanisme a été étudié par le consultant…
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Le CSA assouplit la transmission

La loi du 23 mars 2019 (Moniteur belge du 4 avril 2019), modifie en profondeur le cadre de fonctionnement des entreprises, ce qui n’est pas sans conséquence pour la transmission de celles-ci. Dans ce nouveau code des sociétés et des associations…
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Quand l'immobilier coince

Lorsqu’un immeuble fait partie de la société à céder - ce scénario est assez courant - celui-ci représente parfois une part prépondérante dans la valorisation. Tandis que le cédant souhaite généralement vendre l’ensemble, sans…
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Quand la donne change

Lors du processus de cession d’entreprise, il y a bien souvent un laps de temps incompressible entre la conclusion de l’accord de principe et la finalisation de la cession, afin de réaliser l’audit d’acquisition, de valider le financement…
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L'exclusivité en négociation

En matière de cession d’entreprises, la notion d’exclusivité fait souvent l’objet de discussions. Il n’est pas rare de voir une partie se crisper lorsqu’on envisage d’entrer en “négociations exclusives” par crainte sans doute…
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Sortir d'un conflit d'associés

La relation qu’entretiennent les associés au sein d’une entreprise peut se comparer à celle d’un couple. Après des débuts harmonieux, la relation peut se dégrader au fil du temps. Dans certains cas, un conflit larvé s’installe…
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Réforme de l'Isoc : quel impact sur la transmission ?

L’accord fédéral du 26 juillet dernier, connu sous le nom de l’accord de l’été, a accouché d’un nombre significatif de mesures fiscales. Si l’attention de la presse et du grand public s’est focalisée sur les mesures qui touchent…
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La direction du procès : qui paie décide

Parmi les clauses que l’on retrouve fréquemment dans les conventions de cession de titres (Share Purchase Agreement ou SPA), il y a celle de la direction du procès. Alors que l’aquéreur prend les rennes de la société, et devrait en…
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Négocier avec force et respect

Mal nécessaire pour certains, jeu pour d’autres, la négociation ne laisse pas indifférent. En cession d’entreprises, c’est une étape presque obligée. Ce processus, qui fait pourtant partie de nos vies quotidiennes, véhicule certains…
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Transmettre aux salariés

Lorsqu’on évoque la transmission d’entreprise, l’on pense généralement à un repreneur familial ou extérieur. La transmission aux salariés est une alternative qui mérite un coup de projecteur. D’une manière générale, l’actionnariat…