Entries by Tanguy della Faille

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L’accompagnement du repreneur

Les premiers mois qui suivent la reprise d’une entreprise sont souvent critiques. Alors qu’il n’y est pas forcément préparé, le repreneur doit faire face à un nombre impressionnant de tâches et peut se décourager. Le personnel et les clients peuvent s’inquiéter suite au changement. Dans ce contexte, une période d’accompagnement par le cédant peut limiter […]

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Devenir le nouveau patron

La cession/reprise d’une PME est souvent empreinte d’émotions vives. Si celles-ci ne sont pas canalisées, elles peuvent mettre en péril le succès du processus. Pour le cédant, le repreneur et les salariés, la perspective d’un changement de dirigeant est souvent une expérience traumatisante, d’autant plus que ce processus est généralement secret et mystérieux.   Aujourd’hui […]

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Un accompagnement réussi

L’accompagnement a pour objectif de transmettre au repreneur l’expérience professionnelle acquise par le cédant. Il s’agit d’introduire le repreneur à tous les aspects touchant à la gestion de l’entreprise : les techniques de production ou d’achat, la gestion financière et comptable, les méthodes de vente et de promotion, la gestion de la clientèle et des […]

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Le goodwill : la rentabilité

Le goodwill est une notion importante dans le cadre d’une valorisation d’entreprise. C’est aussi bien souvent une pierre d’achoppement entre le cédant et l’acquéreur. Car si les actifs matériels peuvent faire l’objet d’une valorisation externe et objective, les actifs immatériels sont nettement plus difficiles à évaluer. Il existe pourtant des méthodes simples pour calculer la […]

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la tax-shelter pour les start-up

A l’occasion de l’adoption de la  traditionnelle loi programme de l’été  (1), un nouveau « tax shelter » a vu  le jour, cette fois destiné au  financement des jeunes entreprises.  Que signifie le tax shelter start-up ? Le tax shelter, littéralement « abri à  taxes », est une niche fiscale qui  vise à stimuler certains […]

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la lettre de divulgation

La lettre de divulgation, mieux connue comme « disclosure letter » est un document que l’on retrouve de plus en plus souvent dans les conventions de cession, inspirées par les habitudes anglo-saxonnes. Il s’agit de divulguer à l’acquéreur les particularités et les zones de risque de l’entreprise, afin que celui-ci n’achète pas un chat dans un sac.  […]

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l’acte de cautionnement

Il faut libérer les cautions avant la cession de l’entreprise. ————– Lorsqu’un dirigeant actionnaire consent un cautionnement au profit de son entreprise, afin de garantir un ou plusieurs crédits bancaires, il ne se doute pas que cela gênera peut-être la transmission de son affaire. Car le repreneur – qui s’implique déjà fortement pour boucler le […]

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Il faut réduire l’incertitude

Si fondamentalement le processus de cession est une période exaltante où les parties se font confiance et se jettent à l’eau, il y a bien souvent une phase plus délicate.  Dès la signature de la lettre d’intention, lorsque les jeux sont presque faits, il reste un doute sur la bonne fin de l’opération.  Est-ce que […]

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La mort du banquier traditionnel ?

Face à de profondes mutations, les banques doivent se réinventer pour survivre. L’actualité récente nous a fait comprendre, de manière assez brutale, que le monde bancaire est en pleine mutation. Plusieurs institutions financières ont annoncé des plans de réduction d’emploi massifs et l’on peut s’attendre à ce que cette vague se poursuive. Que se passe-t-il […]

Du changement à l’UPIC !

Depuis 2017, l’Union Professionnelle des Intermédiaires en Cession et Transmission d’Entreprises (UPIC) défend les intérêts des cabinets de cession indépendants. Notre profession est en effet en pleine mutation et il importe d’augmenter le professionnalisme et la rigueur des intervenants. Afin de relever ces défis, Tanguy della Faille a été choisi par ses pairs pour présider […]