Les relations sociales, cruciales au moment de la cession de l‘entreprise

Certains dirigeants sont exaspérés par leur personnel. Pourtant, la qualité des relations sociales est un élément clé. Être employeur dans une PME aujourd’hui n’est pas une partie de plaisir. Alors que les charges salariales…

Perspectives pour le marché des fusions et acquisitions : faut-il être inquiet ?

À l’entame de la guerre en Ukraine, ce marché était en plein boom. Toute crise apporte son lot d’opportunités… La période de la rentrée académique est propice pour faire un bilan de l'année écoulée et dresser une tendance pour…

La "Batna", un outil indispensable pour toute négociation

La Batna, ou meilleure alternative à la solution négociée, permet d’entamer sereinement la discussion. Qui ne connaît pas la Batna (1), pierre angulaire de la négociation intégrative enseignée par la Harvard Business School (2) depuis…

Le détourage d’actifs avant cession ou comment rendre la mariée plus belle

Le "carve-out" est une manière de nettoyer la société cible avant la cession qui doit se pratiquer avec circonspection. Lorsqu’une société se prépare à être vendue, il peut s’avérer nécessaire de la débarrasser de certains…

Les aspects humains dans le conflit

Le négociateur ou le médiateur doit prendre en compte les aspects relationnels des parties. Il n'est pas rare de voir des tensions entre personnes paralyser la vie d'une entreprise. Les organes de décision se bloquent et les décisions…

Comment fonctionne la "descente de dette", ce mécanisme facilitateur des acquisitions ?

Cette technique permet de simplifier l’octroi du crédit mais doit se pratiquer avec circonspection. Le terme descente de dette (ou debt push down) vise tout type de montage où une partie de la dette d'acquisition est descendue dans la société…

Tout savoir sur le pacte d'actionnaires

Lorsque plusieurs personnes, physiques ou morales, décident de s’associer, il est important de fixer des règles de fonctionnement entre elles. Car quand les rapports entre associés se grippent, le bon fonctionnement de la société risque…

L’accompagnement du repreneur

Les premiers mois qui suivent la reprise d’une entreprise sont souvent critiques. Alors qu’il n’y est pas forcément préparé, le repreneur doit faire face à un nombre impressionnant de tâches et peut se décourager. Le personnel et…

La cession d'entreprises en période Covid

« Never let a good crisis go to waste. » Cette phrase, attribuée à Winston Churchill, rappelle que chaque crise est une opportunité de changement. Alors que nous sommes probablement entrés dans une crise économique sans précèdent,…

Le multiple EBITDA, est-il la vache sacrée dans une ère post-corona?

Le multiple EBITDA est-il toujours la vache sacrée dans une ère post-Corona ? Malgré l'importance de ce concept et toutes les remarques théoriques sur les multiples et les facteurs de risque dans un certain segment de marché, nous pouvons…

L’escalade du conflit ou l’échelle de Glasl

Les conflits entre personnes, qu’ils soient de nature professionnelle ou privée, sont souvent vécus comme une spirale infernale, où les comportements deviennent irrationnels et destructeurs. Ce mécanisme a été étudié par le consultant…

Le CSA assouplit la transmission

La loi du 23 mars 2019 (Moniteur belge du 4 avril 2019), modifie en profondeur le cadre de fonctionnement des entreprises, ce qui n’est pas sans conséquence pour la transmission de celles-ci. Dans ce nouveau code des sociétés et des associations…