Presse
Les relations sociales, cruciales au moment de la cession de l’entreprise
Certains dirigeants sont exaspérés par leur personnel. Pourtant, la qualité des relations sociales est un élément clé. Être employeur dans une PME aujourd’hui n’est pas une partie de plaisir. Alors
Perspectives pour le marché des fusions et acquisitions: faut-il être inquiet?
À l’entame de la guerre en Ukraine, ce marché était en plein boom. Toute crise apporte son lot d’opportunités… La période de la rentrée académique est propice pour faire un
La «Batna», un outil indispensable pour toute négociation
La Batna, ou meilleure alternative à la solution négociée, permet d’entamer sereinement la discussion. Qui ne connaît pas la Batna (1), pierre angulaire de la négociation intégrative enseignée par la
Le détourage d’actifs avant cession ou comment rendre la mariée plus belle
Le « carve-out » est une manière de nettoyer la société cible avant la cession qui doit se pratiquer avec circonspection. Lorsqu’une société se prépare à être vendue, il peut s’avérer
Les aspects humains dans le conflit
Le négociateur ou le médiateur doit prendre en compte les aspects relationnels des parties. Il n’est pas rare de voir des tensions entre personnes paralyser la vie d’une entreprise. Les
Comment fonctionne la “descente de dette”, ce mécanisme facilitateur des acquisitions ?
Cette technique permet de simplifier l’octroi du crédit mais doit se pratiquer avec circonspection. Le terme descente de dette (ou debt push down) vise tout type de montage où une